Nếu biết cách tạo ra nội dung, thông điệp hấp dẫn thì dù không có lợi thế về hình ảnh nhưng quảng cáo trên radio sẽ trở thành một đối thủ đáng gờm không hề thua kém các phương tiện quảng cáo trực quan khác. Còn muốn biết cách sáng tạo nội dung, viết quảng cáo radio sao cho hấp dẫn thì hãy đọc ngay bài viết này!

1 – Những gì bạn nói quan trọng hơn cách mà bạn nói!

Muốn khách hàng để tâm, chú ý, bạn cần tìm ra điểm nhấn cho quảng cáo của mình. David Ogilvy đã từng viết trong cuốn sách “Confessions of a Advertising Man” của mình rằng  “You must have something important to say” (Bạn phải có một vài điều quan trọng để nói). Vậy làm thế nào để xác định xem điều quan trọng đó là gì?

Thiết thực nhất chính là hãy tìm hiểu kỹ về sản phẩm, thương hiệu của mình. Biết mọi thứ cần biết về các tính năng và lợi ích của sản phẩm cũng như câu chuyện giá trị của bạn (câu chuyện được viết và mô tả về Gói giá trị của bạn). Từ đó, kéo các điểm quan trọng ra khỏi Câu chuyện giá trị của bạn để sử dụng vào trong quảng cáo. Khi đã có ý tưởng, trình bày chúng một cách mạch lạc, người nghe chắc chắn sẽ bị thu hút!

2 – Mục tiêu hàng đầu chính là: Sự tin tưởng!

Chân thành phải tỏa sáng qua từng quảng cáo mà bạn hoặc người viết của bạn tạo ra. Và phát thanh viên, giọng đọc truyền tải cho quảng cáo cũng cần toát lên sự chân thành với thính giả.

Để tăng độ tin cậy, đừng khoe khoảng! Bạn phải tin vào sản phẩm của mình nhưng không vì thế mà lại sa đà vào sự phóng đại quá mức. Nếu điều đó xảy ra, sự tin tưởng nơi thính giả sẽ lập tức tan biến! Hãy tạo ra sự trung thực, chân thành, và khiêm tốn để tạo được thiện cảm cho quảng cáo!

3 – Tạo ra câu chuyện quảng cáo

Những câu chuyện luôn khiến thính giả hứng thú hơn cả vạn lần các lời quảng cáo trống rỗng và nhàm chán. Đừng liệt kê ra cho họ một danh sách mua sắm vì chẳng ai cần điều đó cả! Xây dựng một câu chuyện với các tình tiết thú vị hay các sự kiện nhỏ sắp xếp hợp lý lại thành một bài thuyết trình có sức lôi cuốn thật sự mạnh mẽ!

Dĩ nhiên câu chuyện quảng cáo không thể thiếu đi việc thể hiện quan điểm cá nhân, cá tính thương hiệu.

4 – Theo đuổi một chủ đề duy nhất

Giống như một bài văn cần có đề bài thì bài viết quảng cáo của bạn cần có một chủ đề xuyên suốt. Bạn có thể sử dụng thêm các chi tiết khác để hỗ trợ nhưng hãy luôn luôn lưu ý rằng mọi thứ cần xoay quanh và làm nổi bật chủ đề đã chọn.

Quảng cáo radio thường yêu cầu các quảng cáo ngắn chỉ từ 30 đến 60 giây. Trong thời gian ngắn ngủi như vậy, nếu như đưa ra quá nhiều thông điệp rồi nhiều chủ đề nối tiếp, tất cả chỉ khiến cho bài quảng cáo của bạn trở nên rối rắm, khó hiểu và gây hoang mang cho người nghe.

Kể cả đang tư vấn bán hàng, bạn chắc chắn phải liệt kê, quảng cáo hết về tính năng của một sản phẩm rồi mới có thể chuyển đến sản phẩm kế tiếp nếu khách hàng muốn tham khảo thêm. Quảng cáo cũng vậy! Bạn đề ra một mục tiêu và bạn tìm cách hoàn thành mục tiêu đó. Hãy để mỗi câu chuyện quảng cáo thật ngắn gọn, cô đọng, súc tích và dễ hiểu.

5 – Chi tiết hóa quảng cáo

Dù thời lượng không quá lớn nhưng người nghe cần biết chi tiết, cụ thể về sản phẩm, thương hiệu của bạn. Những câu nói như “Sản phẩm của chúng tôi tốt”, “Thương hiệu của chúng tôi vô cùng tuyệt vời” để chỉ sự chung chung, mơ hồ và không thể nào thuyết phục được công chúng.

Vì thế, bằng vốn ngôn từ phong phú của mình, hãy cụ thể hóa hết sức có thể về sản phẩm cũng như thương hiệu. Nếu muốn chứng minh với khách hàng rằng sản phẩm này tốt, hãy cho họ thấy công dụng cùng các thông số lý tưởng. Muốn khẳng định thương hiệu, hãy cho họ thấy vị thế của bạn trên thị trường.

6 – Đừng để định dạng quảng cáo giết chết nội dung quảng cáo

Khi đã có một nội dung quảng cáo trên radio thật “ngầu” thì cách mà bạn thể hiện nội dung đó ra sao cũng vô cùng quan trọng. Với quảng cáo radio, khi chỉ được tiếp cận với người dùng bằng âm thanh, rất nhiều nhà đầu tư đã tạo ra sai lầm khi cố gắng nhồi nhét vô tội vạ âm nhạc cùng tiếng động một cách lộn xộn.

Âm nhạc, tiếng động có tác dụng bổ trợ rất tốt khiến cho quảng cáo của bạn trở nên hấp dẫn hơn nhưng tuyệt đối đừng để chúng nắm thế “thượng phong” và người tiêu dùng hoàn toàn không nhớ gì về nội dung bạn muốn truyền tải!

Một sự thật bất ngờ đã được chỉ ra trong nghiên cứu của John Caples về việc xây dựng quảng cáo radio chính là hiệu quả của việc quảng cáo radio trực tiếp. Điều đó có nghĩa là văn bản quảng cáo sẽ được diễn ra như một thông báo thông thường, nơi chỉ có duy nhất giọng đọc của phát thanh viên. Điều này tưởng chừng nhàm chán nhưng sẽ khiến khách hàng chỉ tập trung vào nội dung mà không bị phân tán bởi bất cứ yếu tố nào khác.

Như vậy, tùy vào nội dung được xây dựng, hãy tìm cách thể hiện quảng cáo trên radio sao cho phù hợp nhất!

7 – Độ dài quảng cáo

Đối với tiếng Việt, 3 từ/giây là tốc độ đọc chuẩn để người nghe có thể hoàn toàn tiếp nhận và hiểu được nội dung câu chữ. Vì thế, có thể nói, quảng cáo trên radio là một quá trình chắt lọc ngôn ngữ vô cùng kỳ công. Thời gian ngắn nhưng sự diễn đạt quảng cáo vẫn phải diễn ra với tốc độ ổn định, vừa phải.

Bạn nói ít nhưng đủ và chất thì sẽ được ghi nhớ tốt hơn gấp nhiều lần so với việc cố nói thật nhanh để truyền tải hàng loạt thông tin liên tục. Đừng để “Lời nói gió bay” chỉ vì tốc độ giọng đọc quá nhanh trong quảng cáo của bạn!

Đây thật sự là 7 quy tắc vô cùng quan trọng mà bạn cần phải luôn luôn ghi nhớ khi thực hiện quảng cáo trên radio. Thành công không nằm ở đâu xa, thành công hoàn toàn trong tầm tay bạn!

Công ty CP Truyền thông quảng cáo ngoài trời – SIXTH SENSE MEDIA

VP Hà Nội:

Địa chỉ: Tầng 3, số 6 Nguyễn Công Trứ, Hai Bà Trưng, Hà Nội

Tel: (0243) 237 3692

Hotline: 0982 513 898

VP Hồ Chí Minh:             

Địa chỉ: 459 Sư Vạn Hạnh, P.12, Q.10, TPHCM

Tel: (08) 88 589 489

Hotline: 0934 519 516

Email: contact@ssm.vn